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關(guān)于我們本公司專業(yè)生產(chǎn)200-210L開口鋼桶、內(nèi)涂鋼桶、鍍鋅鋼桶、紙制桶等。公司擁有專業(yè)化的生產(chǎn)線及檢測(cè)設(shè)備，擁有專業(yè)設(shè)計(jì)人員，并與大專院校技術(shù)對(duì)接，承接各類鋼桶紙桶制作，也可根據(jù)客戶要求加工定做。
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新聞動(dòng)態(tài)我公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求生存的原則，促進(jìn)公司向集團(tuán)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)施品牌戰(zhàn)略、誠(chéng)信戰(zhàn)略；樹立企業(yè)形象是我們的追求，維護(hù)商標(biāo)的權(quán)威性，推動(dòng)我公司的發(fā)展，帶動(dòng)本行業(yè)向高層次、專業(yè)化發(fā)展，贏得了業(yè)界和用戶的一直好評(píng)。
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淺析鋼桶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是怎么樣的
發(fā)布時(shí)間：
2020-01-05
使用標(biāo)準(zhǔn)是具體的一個(gè)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，而信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)是客戶用以判斷購(gòu)買的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)是要企業(yè)宣傳給客戶的，宣傳到位與否，將直接影響客戶購(gòu)買。例如：工廠在運(yùn)輸上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你一定要把這個(gè)信息利用有效的渠道傳達(dá)給客戶。
一、成本優(yōu)勢(shì)
如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它具有成本優(yōu)勢(shì)。
例如，某工廠在封閉器上比其它桶廠有更優(yōu)惠的價(jià)格，那這個(gè)桶廠就在封閉器上有成本優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)取決于持久性。如果成本優(yōu)勢(shì)很難被競(jìng)爭(zhēng)者模仿或是復(fù)制，持久性就會(huì)存在。
成本優(yōu)勢(shì)從以下幾方面獲?。?/p>
1、規(guī)模。規(guī)模大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)好于規(guī)模小的企業(yè)。例如能做鋼桶，又能生產(chǎn)塑料桶的企業(yè)，在管理成本上，就優(yōu)于只做鋼桶的企業(yè)。
2、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)好的經(jīng)營(yíng)理念或是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，都能降低成本。
3、生產(chǎn)節(jié)奏的控制。批量生產(chǎn)閉口桶，比開口桶閉口桶混合生產(chǎn)要有成本上的優(yōu)勢(shì)。
4、聯(lián)系。和供應(yīng)商、銷售渠道的夫縫聯(lián)系，有成本上的優(yōu)勢(shì)。
5、整合或是解散整合。高潔凈度鋼桶的清洗整合而不是外包；承運(yùn)商外包；這些都有成本優(yōu)勢(shì)。
6、時(shí)機(jī)。選擇進(jìn)入某個(gè)區(qū)域的時(shí)機(jī)，如果得當(dāng)，會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
7、內(nèi)部政策。開發(fā)低成本工藝、推進(jìn)自動(dòng)化、低成本設(shè)計(jì)，以及工作環(huán)境簡(jiǎn)單化政策，都有優(yōu)勢(shì)。
8、地理位置。天津客戶肯定比山東客戶有成本優(yōu)勢(shì)。
9、采購(gòu)。鋼板的期貨、議價(jià)的能力、工藝上的管理成本如果得當(dāng)，會(huì)有成本優(yōu)勢(shì)。
10、重構(gòu)價(jià)值鏈。從供應(yīng)商到客戶，重新購(gòu)建優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈，最終得到成本優(yōu)勢(shì)。
11、集中目標(biāo)。例如集中在內(nèi)涂桶的生產(chǎn)，使得同類產(chǎn)品成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、差異優(yōu)勢(shì)
如果企業(yè)能提供給客戶獨(dú)特的東西，它具有差異化優(yōu)勢(shì)。差異化必須解決兩個(gè)問題：一是降低客戶成本；二是提高客戶效益。
客戶購(gòu)買的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、使用標(biāo)準(zhǔn)。能夠確定降低客戶成本或是提高客戶效益的標(biāo)準(zhǔn)。
2、信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)?？蛻敉茰y(cè)或是判斷供應(yīng)商的實(shí)際價(jià)值使用的標(biāo)準(zhǔn)。
使用標(biāo)準(zhǔn)是具體的一個(gè)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，而信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)是客戶用以判斷購(gòu)買的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)是要企業(yè)宣傳給客戶的，宣傳到位與否，將直接影響客戶購(gòu)買。例如：工廠在運(yùn)輸上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你一定要把這個(gè)信息利用有效的渠道傳達(dá)給客戶。
任何能降低客戶成本或是提高客戶效益的措施，都必段使用最理想的渠道信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)方式展示出來(lái)，否則，客戶不會(huì)知道你的措施。例如，每次給送貨時(shí)，都配有專業(yè)司機(jī)的專業(yè)裝卸人員；防盜蓋提前打好再送化；內(nèi)涂桶有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)；提供特殊的桶箍；提供相關(guān)鋼桶知識(shí)培訓(xùn)；等等措施。都必須以一種友好的渠道傳遞給客戶，否則客戶不會(huì)知道這些措施。
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